Dacă nu ești primul, ești ultimul de Grant Cardone, idei esentiale ( Bestseller New York Times). Strategii de vânzare pentru a domina piața și a învinge concurența.
Cumpără cartea aici
”Ador cartea lui Grant Cardone pentru un singur motiv: funcționează!”- Warren Greshes
” Această carte este un semnal de alarmă. În vreme ce restul lumii se plânge de probleme, Grant Cardone vine cu soluții. Dacă nu vrei să ai regrete pentru că nu ți-ai îndeplinit visele, citește această carte și înfăptuiește lucruri mărețe în viață.„- Dr. Tony Alessandra
Cartea Dacă nu ești primul, ești ultimul a fost scrisă pe timp de criză pentru a ne ajuta să ieșim mai puternici din orice perioadă dificilă. Grant Cardone crede că fiecare criză economică este o problemă globală, iar antreprenorii sunt soluția acestei probleme. Anume antreprenorii care nu se mulțumesc cu locul 2 sau 3, ci tind permanent spre locul 1, unica poziție care te poate păstra în joc indiferent de dificultățile economice din lume.
Cartea Dacă nu ești primul, ești ultimul îți oferă încredere și strategiile necesare pentru a ajunge Nr. 1 în mintea consumatorilor și în cota de piața. Pe timp de criză când toți fac un pas în urmă, voi puteți face un pas înainte. Este nevoie de mult curaj, iar aceasta o puteți învăța de la Grant Cardone.
Citind cartea Dacă nu ești primul, ești ultimul, vei învăța:
- Atitudinea de avansare și cucerire;
- Forța secretă a ”foamei”;
- Cum să oferi servicii de nivelul ”WOW”;
- Și multe altele!
Datorită acestei cărți vei înțelege cât sunt de importante vânzările într-o companie. Există o singură cauză la eșecul tuturor afacerilor și aceasta este lipsa vânzărilor.
Cât de important este să fii primul !
Deși conceptul de ”primul” sau ”ultimul” poate părea incorect și dificil de acceptat pentru unii, în viața reală- indiferent de afacerea sau cariera ta- primul loc este singurul care contează. Este o poziție care îți permite să ieși cu bine din toate furtunile, care îți aduce atenție în plus și care îi face, mai degrabă, pe competitori să alerge după tine decât invers. În afaceri, singura poziție care are sens- este prima. Atunci când economiile abundă în afaceri, compania aflată pe primul loc continuă să câștige clienți și să își extindă mărimea și prezența.
Citind cartea Dacă nu ești primul, ești ultimul de Grant Cardone, vei fi capabil să îți creezi economia și succesul pe care le dorești pentru tine, compania și familia ta- și să fii primul în domeniul tău.
Fiecare afacere are suișurile și coborâșurile sale și fiecare economie are ciclurile sale. Pe drumul spre succes și siguranță trebuie să te ajustezi și să te acomodezi condițiilor mereu schimbătoare ale pieții. Este imposibil să fii într-o afacere de ceva timp și să nu experimentezi o perioadă financiară proastă la un moment dat. Unele coborâșuri pot fi mai rele decât altele: unele pot fi lungi, altele mai scurte, unele foarte dureroase, în vreme ce altele, foarte ușor de depășit.
Grant Cardone, însă ne oferă două vești bune:
- Există acțiuni exacte și precise pe care le poți face pentru a contracara orice dificultate;
- Dificultățile sunt oportunități excelente prin care te poți exteinde și poți acapara cota de piață. Folosește-te de vremurile care par fără speranță, pentru a străluci !
4 răspunsuri pe care le au oamenii în timpul crizelor economice, doar unul dintre ele contează:
- Răspunsul majoretei: ” Refuz să particip”;
- Răspunsul de modă veche: ” Nu s-a schimbat nimic, de fapt, hai să ne întoarcem la bază.”
- Și răspunsul celui care renunță: ” Nu pot face nimic, trebuie doar să aștept să se termine.”
- Avansează și cucerește: ” Fiecare resursă pe care o ai trebuie concentrată pentru a avansa și a cuceri, în timp ce ceilalți devin vulnerabili și se retrag.”
Acest răspuns, avansează și cucerește este singurul corect, după părerea lui Grant Cardone. Trebuie să accepți că piața este diferită și că s-a schimbat. Trebuie să conștientizezi că va fi mult mai dificil să îți vinzi produsele sau chiar să îți menții un loc de muncă.
O încetinire a creșterii economice este un obstacol atât pentru afaceri, cât ți pentru indivizi, dar poate reprezenta și o oportunitate de a câștiga clienți noi, de a mări vânzările, de a te diferenția, de a-ți mări cota de piață.
Tu trebuie să alegi cum răspunzi. Răspunsul tău la criza economică va fi rezultatul credințelor tale și al influenței pe care mediul îl are asupra ta.
”Singurul lucru de care mă tem este o viață trăită sub potențialul meu.”- Grant Cardone
Importanța prețului
Prețul este întotdeauna o chestiune sensibilă, mai ales pe timp de criză. Te lovești constant de ideea că oamenii nu au bani, iar competitorii tăi mai slabi își reduc prețurile ca o soluție la înăsprirea condițiilor economice. Adevărul e că banii sunt mai puțini, iar oamenii sunt speriați și mult mai selectivi în privința cumpărării lucrurilor.
Primul răspuns, care este și incorect- este de a reduce prețurile. Nu e garantat că un preț scăzut să îți vândă produsul sau să compenseze pierderile înregistrate.
Dacă nu ești Wal- Mart sau vreun butic de cartier, al căror întreg model de afaceri se învârte în jurul marjelor mici și al controlului inventarului, abordarea ” la cel mai mic preț” o să eșueze. A-ți baza strategia de vânzări pe preț e semn al unui comerciant sau al unei companii slabe și prost organizate.
Soluția: trebuie să stabilești care sunt nevoile prospecților tăi.
Trebuie să te descurci extraordinar în a-ți construi valoarea și a-ți face clienții să se simtă încrezători în faptul că produsul tău le va rezolva problemele. Asta pentru a-ți putea menține prețul la nivelul la care era deja.
Trebuie să-ți amintești că toată lumea știe că lucrurile merg prost într-o situație de criză economică. Și trebuie să faci varii ajustări pentru a răspunde la această realitate, însă scăderea prețului nu este una dintre ele. Un preț mai mic poate chiar să scadă valoarea produsului în ochii clienților tăi. Trebuie să înveți să-ți vinzi produsul și să îți justifici prețul construind valoare, vânzând compania și chiar pe tine însuți și creînd o experiență uimitoare pentru client.
De asemenea, este important să înțelegi și că cei care sunt gata să cumpere nu îți vor alege produsul în detrimentul unui produs similar propus de concurență. Ei îți vor compara produsul cu altele complet diferite de el.
Pe timp de criză, problema este unde alege individul să își direcționeze banii. Banii definesc ceea ce are valoare pentru un om, nu prețul cel mai mic.
Arată-ți foamea de clienți și contracte
Nimănui nu-i plac oamenii care se comportă ca și când le sunt superiori altora sau care se dau super-importanți, încât nu au nevoie de tine și de afacerea ta. În schimb, toată lumea îi apreciază pe cei care își dau interesul și care le arată celorlalți ce vor și ce au nevoie și care valorifică afacerile celorlalți. Nu vei crea niciodată o afacere trainică, solvabilă și prosperă dacă ai o atitudine arogantă.
Cel mai bine ar fi să fii pregătit atunci când economia începe să se deterioreze. Oamenii care caută orice motiv ca să nu facă afaceri cu tine nu-ți vor tolera nicio urmă de egoism. Cea mai mare greșeală pe care o poți face este să nu te comporți ca și când ești avid după afacerea respectivă. Nu îți poți permite să faci greșeli în astfel de vremuri.
Arată că îți este foame de clienți, ca să nu ajungi să-ți fie, cu adevărat, foame. Dacă vrei să te extinzi și să cucerești și să creezi o economie personală care îți permite libertate și control, atunci asigură-te că toată lumea știe cât de mult vrei să închei afaceri cu ei.
Campanii eficiente de marketing
Unul dintre primele lucruri pe care le face o companie pe timp de criză economică este să își reducă bugetul de marketing și publicitate. Mare greșeală. Acum este momentul să îți faci un nume pe piață printr-un plan de marketing bine pus la punct din punct de vedere al costului și care le permite oamenilor să te cunoască. Să știe cine ești, ce faci și ce ai de oferit.
Acum, mai mult ca oricând este important să fii în mintea clienților tăi.
Planul tău financiar de libertate
Lipsa cunoștințelor despre bani este cauza problemelor financiare. Dacă înțelegi greșit banii, cât de eficient poți să fii în a-i obține sau a-i păstra?
Oamenii tind să creadă că, dacă se duc la facultate, vor obține toate informațiile de care vor avea nevoie, dar adevărul este că, deseori , acest lucru nu se întâmplă.
Nu poți fi hotărât să ai succes dacă nu ai nicio idee despre ce să faci cu recompensele eforturilor tale.
Un plan financiar diferă de un buget și reprezintă punctul fundamental de intrare care te ajută să îți creezi averea. Servește drept hartă care te ajută să îți creezi finanțele și să îți gestionezi corect veniturile.
Primul pas pe care trebuie să-l faci este să-ți determini bugetul sau câți bani cheltuiești în perzent. Apoi stabilește câți bani trebuie să încasezi ca să creezi solvabilitatea și să îți permită să îndeplinești tot ce vrei.
Solvabilitatea- abilitatea unei entități de a-și plăti datoriile cu banii de care dispune sau abilitatea unei corporații sau a unui individ de a-și îndeplini cheltuielile fixe pe termen lung și de a-și realiza extinderea.
Un adevărat plan financiar ar trebui să expună clar scopurile tale financiare. Un plan sugerează faptul că faci ceva ca să faci lucrurile să se întâmple.
Planificare- metoda prin care obții un rezultat, strategia prin care poți rămâne viabil și solvabil ca familie sau ca afacere. Un buget este o listă de lucruri pe care îți cheltuiești banii.
Pregătește-te pentru o aventură extraordinară cu cartea Dacă nu ești primul, ești ultimul de Grant Cardone, în care vei avansa la niveluri extraordinare și vei cuceri noi vise și teritorii ! Permite-le celorlalți să vadă că orice este posibil atunci când ai concentrarea necesară și informația corectă- și atunci când faci acțiunile pe care trebuie să le faci!
Despre Grant Cardone
Grant Cardone este un antreprenor multimilionar, speaker internațional și autor de bestsellere New York Times. Afacerile sale imobiliare dețin un portofoliu de 1,4 miliarde de dolari. Este considerat unul dintre Top 10 cei mai influenți CEO din lume și expert Nr. 1 în Vânzări, Afaceri Imobiliare și investiții potrivit revistei Forbes.
Te-ar putea interesa și :Regula 10 X De Grant Cardone
Fii obsedat sau fii mediocru– Grant Cardone
Cum să realizezi independența financiară
Broșura milionarului-Cum sa devii super bogat
Realizarile Care Ating Standarte Cu Regula 10 X
Dacă nu ești primul, ești ultimul de Grant Cardone, rezumat carte- If you are not the first you are the last-Если ты не первый ,ты последний- Se non sei il primo, sei l’ultimo